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淘宝C店的出路只有转型

时间:2016-11-20 15:49来源:营销之路 作者:销说家 点击:
先看一个故事: 一个犹太人来到小镇上开了个加油站,生意很火;第二个犹太人来了,发现加油站生意很不错,想到加油站的客户需要吃饭,所以投资开了个餐馆;第三个犹太人来了,想

  先看一个故事:

  一个犹太人来到小镇上开了个加油站,生意很火;第二个犹太人来了,发现加油站生意很不错,想到加油站的客户需要吃饭,所以投资开了个餐馆;第三个犹太人来了,想到来小镇的人多了需要住宿,于是开了个酒店;第四个犹太人又发现住店的人需要生活用品,于是开了超市;第五个,第六个……来的人越来越多,吃饭住宿旅游经商的人又需要加油,于是加油站、餐馆、酒店、超市们的生意相继更火了,逐步小镇就成了个一个经济繁荣的小镇,很多犹太人都富裕了。

  一个中国人来到小镇上开了个加油站,生意很火;第二个中国人来了,发现第一个人投资的加油站生意真令人羡慕,赶紧开了第二个加油站;第三个中国人又来了,看见前面2个同胞的加油站生意很好妒嫉得眼红,火速开了第三个加油站;第四,第五个同胞过来都是一样,开加油站还打折促销……最后恶性竞争,然后纷纷倒闭,小镇又回到原点……

  不知道看到这个故事有没有淘宝C店的部分商家能有些别样的感受。当初你们疯狂涌入淘宝的时候,看到先行者发财的时候,有没有想过过度的同质化竞争,最后一定是大家一起死。

  而现在你们已经出现同质化恶性竞争了。你说淘宝官方会不会通过各种制度倒逼一部分同质化竞争者中的弱势者出局,以保证淘宝的生态处于平衡的,可循环的状态?

  我绝不否认淘宝在打击刷流量,打击作假的时候一刀切的过分行为,因为此举受到伤害的合法商家也应该得到淘宝的道歉和赔偿。

  但在此之外,联合起来,在争取合法权益之外,打算靠法不责众胁迫淘宝给你们倾斜资源的小商家们。我只能说,你是在幻想。即使今日出于天朝的特殊,淘宝被迫妥协一时,用不了一年半载。你们照样得出局。

  因为,淘宝希望商家涌入,但希望的绝不是中国式涌入,他要的是犹太式的差异化涌入。否则,为了不让他自己被打回原形,他一定会出台法规遏制后来者的同质化竞争。而如果你是一股脑的抵押车房进入。我只能说,你的命运在你脑门发热冲入红海的时候就已经注定。

  那么,对于已经陷入泥藻的该怎么办?

  唯一的办法是两个字————转型。

  但转型怎么转?

  其一,宏观上是你找到全新的产品。但由于淘宝经过这几年的发展,几乎已经包含,很难有新品切入,所以,这个方式只适合极少数人;

  其二,精细化服务。大商家体量一旦大到一定程度,他就很难提供精细化服务。而消费者又必然的需要精细化服务,而这,就是小商家的契机。

  这里提供几个个人看到的细分要素:

   (责任编辑:销说家)

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