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如何提高淘宝店铺宝贝的转化率?

时间:2016-12-23 18:36来源:营销之路 作者:销说家 点击:
今天,听了刘京涛老师讲的一节课,关于淘宝店铺宝贝详情页的几个爆款特卖的因素,提高转化率!让我受益匪浅,现在我现在就分享给大家,相当实用! ★宝贝主图设计5个要点 1 宝贝

   今天,听了刘京涛老师讲的一节课,关于淘宝店铺宝贝详情页的几个爆款特卖的因素,提高转化率!让我受益匪浅,现在我现在就分享给大家,相当实用!
如何提高淘宝店铺宝贝的转化率?

  ★宝贝主图设计5个要点

  1 宝贝主图必须有卖点-独一无二的卖点 Unique—观摩—核心卖点

  2 主图必须有价格---明确的价格—有点击明确—区分买家消费层级

  Eg: 别拿屌丝柠檬跟我比

  3 主图必须有边框---边框增加用户注意力—focus

  4 前景色和背景色必须有明确的分界

  5 主图必须有行为驱动指令---点我点我点我!

  >>点我一下也不会怀孕<<

  ★详情页的9个知识点

  1 关联营销

  --有效补充SKU上没有产品—有效提高转化率

  --分类:

  1)替代性关联

  2)搭配性关联—二大牙

  2 情景营销一定要有产品卖点对应人群文案—适合什么样人群—对号入座  疼点 痛点

  Eg:记忆枕

  颈椎问题

  3 一定要有核心关键词中属性词(卖点)对应文案诠释

  Eg:三只松鼠 碧根果

  4 卖点对应人群的攻心评价—评价老客户

  Eg: 牛排

  老人—孝心

  成年男

  成年女—女孩 女子 女人

  儿童-小孩—喜欢吃—看住心

  聚餐—西餐—口碑营销

  售后服务—售后无忧

  5 一定要有企业对应资质

  Eg: 牛排—清真—阿訇

  重要资质

  6 售后服务保障

  敢于承诺

  考研英语图书—退款考70分

  7 一定要有优惠信息—红包—拍下减价等

  8 一定要有明确分界—为什么而界—一切为了表达买家刚需而界

  9 文案一定要有逻辑性

  攻心评价—核心卖点用线条勾勒出来

       ★还有最核心的一点也是电商手段中更被消费者看重的就是视频营销,能够最直观地让客户看到你这个东西,增加客户对你产品的信任度!

(责任编辑:销说家)
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