走过最长的路不是你的套路而是网络营销之路

网络营销之路

不做营销,只做惊喜
当前位置: 网站首页 > 网络资讯 > 十大恶俗广告之“脑白金”的营销模式

十大恶俗广告之“脑白金”的营销模式

时间:2017-01-06 16:24来源:营销之路 作者:销说家 点击:
估计现在70、80、90的人都知道脑白金这个东西,小时候看电视只要一广告就是脑白金! 脑白金主要通过平面广告、电视广告、 媒体 组合等方式,在平面广告中脑白金的功效宣传主要通

        估计现在70、80、90的人都知道“脑白金”这个东西,小时候看电视只要一广告就是脑白金!

  脑白金主要通过平面广告、电视广告、媒体组合等方式,在平面广告中脑白金的功效宣传主要通过报纸进行。

  报纸作为一种媒体,具有时效性强,制作方便,诉求深入等特点。不利的方面是广告受众处于一种主动接受状态,报纸广告很容易被读者跳过,成为无效广告。如何抓住读者的眼球,吸引读者的注意,在众多的广告中跳出来,传达有效信息,是策划者时刻关心的问题。

  脑白金采用科普宣传,竭力推广其概念产品。脑白金的宣传大量采用了漫画,开广告宣传之先河。有趣的画面配以精练的对白,以简单直白,生动鲜明的形式传达了广告信息。 脑白金的电视广告主要推广礼品概念,脍炙人口的广告语“今年过节不收礼,收礼只收脑白金’家喻户晓。

十大恶俗广告之“脑白金”的营销模式

  播放频率比较高的是江昆--大山版,江昆曾经是著名的相声演员,在中老年人群中具有较高的知名度和喜好度。以其作为产品代言人容易打动目标人群,大山给师傅送礼的情节也符合中华礼仪之邦的尊老爱老的文化传统。此外脑白金还采取一些现场宣销活动和科普宣传活动,使产品宣传立体化。

  当春节到了或者是某个长辈的生日到了,我们到超市去买礼品的时候,我们会一下子想到的是什么呢?我想至少我会想到脑白金这个“年轻态,健康品”。对于脑白金销售奇迹的出现,大部分人都认为是它靠的就是广告。我们知道,广告最重要的因素中有一个就是媒体,那么我们在投放广告的时候又最应该避免的就是:想方设法的去取悦没一个人,如果是这样,那么你这个广告是注定要失败的,那么脑白金在这点上做的很好,尽管有那么多的人对它的广告提出这样那样的不满和抗议,这其中也包括了一些专业的人士,但是它仍然坚持着自己的风格。

十大恶俗广告之“脑白金”的营销模式

  脑白金广告曾被评为最厌恶的广告,但在脑白金所做的广告市场调查时发现,正是有了它,销量直线上升很多,从广告创意与拍摄成本来看,脑白金简直无法与海王金樽的电视广告创意相提并论,但脑白金创造了众所周知的奇迹。所以我认为它的广告是成功的。

  脑白金的广告的成功,其实是整体策略的成功——前期投放了大量的特别的广告,用很多外国的疯狂购买情景、大量的外国豪华阵容的科学家理论和昂贵的实验来论证,却绝口不提产品的功能、生产厂家、注册商标,普通消费者那里见过这种场面?谎言重复一千遍就成了真理,更何况这个脑白金!大家于是都认为它是一个好东西,此时,脑白金又非常含蓄地告诉你,送礼要送健康,送烟酒早已经过时了。这个广告的出现,虽然大家很烦,但是,礼还是要送,脑白金前期的积淀便发生了作用。试想,如果没有前期的良好基础,仅凭一个老头版的广告,脑白金能销得好吗?绝对不可能!再看看价位,脑白金的价格不是很高,任何收入的人都可以买,大街小巷都在卖脑白金,甚至连卖茶鸡蛋的,也可以来凑热闹。

  脑白金可以说是营销的成功,尽管它的广告很多人认为反感,首先,营销策略没有精彩与不精彩之分,而只有适合不适合之分。就像开中药还要视病人的体质而定一样。不然药虽好,却可能会治死人的。至少,脑白金达到了自己的目的!其次,脑白金的最大成功是抓住人们最关心的“生命”这个无价的主题。他的广告也许是最俗的,但却是最能引起人们重视的,生命无价,每个人内心最渴望的不正是生命的长久与生命的灿烂吗?广告语不一定要有什么华丽的词语,但要有渗透作用。一针见血的广告才是好广告!

(责任编辑:销说家)
顶一下
(3)
100%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
栏目列表
推荐内容
扫描二维码关注公众号带你玩转网络营销 扫描二维码关注公众号带你玩转网络营销