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什么样的人适合做网络营销?

时间:2016-12-21 17:59来源:营销之路 作者:销说家 点击:
在互联网这个行业呆的时间没有多长,但是最近在做运营和策划的工作,算是稍微有些心得。之前一直从事早教行业的策划和市场开发方面的工作。因此很有幸,我对传统的社会化营销

  在互联网这个行业呆的时间没有多长,但是最近在做运营和策划的工作,算是稍微有些心得。之前一直从事早教行业的策划和市场开发方面的工作。因此很有幸,我对传统的社会化营销和网络营销都有接触。社会化营销的核心并不是将信息传递给有用的人,而是更着于信息在社会化生态系统中的传播规律,追求的是连锁传播效应,就像多米诺骨牌,蝴蝶效应一样;而网络只是加速了信息的流转和匹配精度,范围更广,覆盖的社会群体更多,传播的成本更低。

  先来看,什么样的信息在社会化网络环境中更容易传播,并产生连锁效应。

  1、信息具有普遍适用性和关注的群体

  这个是先决条件,直接决定了信息流通的广度和深度,哪怕是小众定位的互联网产品也一样,要达到连锁传播的效应,就需要涵盖到足够的媒介,如果只能满足在小众群体中传播的信息,很容易因为媒介的缺乏而断裂,这样就不能覆盖到更多的受众群体,传播的效果也很有限,除非在非常精准的渠道中才能得到很好的传播。

  2、信息具有话题性

  话题能够引发二次讨论,讨论会为话题本生创造更多可供传播的内容。这样就构成了一个良好的循环,保证了信息的持久曝光,引发持续关注。一个好的话题,应该具备以下几种元素

  具有公众性:“非诚勿扰”的伟大之一在于女性话语权的突破,这让长期备受男权压抑中的女性终于扬眉吐气。这样的话题容易引发大众的思考,不需要太深的理论知识,每个人都有吐槽的能力和权利。

  具有争议性:一般很有道理的话题可能引发关注,但是并不易于传播。符合大众价值观的东西,他们会认为是有道理的,但是引发的思考和传播就相当有限。为什么凤姐能红,芙蓉会火,小月月能这么流行。因为他们与大众的价值观有着强烈且鲜明的冲突。

  具有延展性:用数学的概念表示就是话题的发展可以是趋于无穷的,而不是某个固定和狭隘的集合。比如由郭美美引发出来的红十字协会的贪污腐败事件。话题的延展性就很强。什么贪污、腐败、公权力滥用、炫富、捐款……N多种可供发散的思路。这些所有的关于此话题的思考,又是对话题的一种补充。

  具有时效性:因为互联网加速了信息的流转,一招鲜,吃遍天,这样的事情是很少见诸互联网的。他的发展太快了,甚至你每天都要以新的眼光来看待他。不像传统的营销手段,你可以不停的复制。小时候一场电影放大半年,大家都还觉得新鲜。现在新电影出来个把月,就众人皆知了。这一秒钟大家都在关注雅安地震,说不定下一秒钟,哪个傻逼出来喊一嗓子,大家又去关注中超联赛了。

  3、信息具有很好的创意

  创意是一种很难得的资源,好在互联网可以提供足够强大的样本来供我们分析。我们可以通过数据分析,找到传播所需的必要不充分条件,降低信息准备的风险和成本。有一句话叫,“虽然共行一道,也可各行一套。”创意是建立在普遍适用性上的独特思考,会大大增加受众对于信息的感知程度,引发他们更积极的思考。

  4、信息具有一定的价值

  新闻价值、娱乐价值、科普价值、收藏价值……不同的人,对于同一信息的理解不一样,他们看到的价值也不同,有人看到的是主要价值,有人看到的是次要价值。只有你传递的信息对他是有主要价值的,他才会更加重视,并且很可能成为引发二次传播的媒介。

  综上所诉,个人认为适合从事社会化网络营销的人必须具备如下素质

  了解受众群体

  了解社会属性

  了解互联网的本质

  具有创新精神

  和而不同的价值观

  强大的执行力

  社会责任感

  团队协同

(责任编辑:销说家)
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