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某某巧克力sem策划方案书

时间:2017-01-05 20:12来源:营销之路 作者:销说家 点击:
(一) 前言: 巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品。 可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果。面是产

  (一) 前言:

  巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品。 可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果。面是产品的品质如何。口感如何。味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变。希望给大家美好的巧克力体验

  (二)市场分析

  1.市场背景(市场性、商业机会、市场成长)

  (1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高。消费者主要要吃两个品牌的巧克力,德芙和吉百利,分别占60。2%和28。8%,合计消费比率达到近九成,这种现象在其他类食品市场从未有过。

  2.产品分析

  (1)用途: 送礼。礼品。自己吃

  (2)命名: 定中化的名字。有亲切感。

  3.包装: 采用欧美风格设计。非常精美

  4.味道: 香甜可口。

  5.价格: 零售价:40至200元不等。

  6.开发期 成长期

  货本 25% 费用 12% 货本 25% 费用13。5%

  广告 45% 纯利 10% 广告费 30% 纯利 23。5%

  利息 8% 利息 8%

  7.产品优势:

  (1)好吃,味好,广告好;

  (2)口感好;

  (3)巧克力味纯;

  (4)味不太甜,味好;

  (5)买惯了;

  (6)到嘴就化了;

  (7)口味好,滑润;

  (8)比较细腻;

  (9)含热量多;

  (10)不腻口。

  8.产品劣势:

  (1)价格高;

  (2)太甜;

  (3)上火;

  (4)品种少,花样不多;

  (5)不容易保存;

  (6)块大,不方便;

  (7)量少;

  (8)口味腻。

  (三) 竞争对手分析:

  吉百利,金帝等产品较早的进入市场。在消费者心中有一定的份量。 在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/ 情人节),这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国,金帝巧克力的销量不是最大,但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人,连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势,金帝很快后来居上,在去年金帝终于赶超了吉百利,位居行业第二,仅次于德芙。

  (四):广告战略

  1.广告目标(企业广告活动的目标)

  提高消费者购买兴趣。这中长跑 广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解。激起经济规律的购买欲望。这广告主要介绍该品牌的口感

  2.广告对象:

  16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛。恋爱时比较注重浪漫。45岁以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血压等综合病症。不易年轻的女性。16-28,为主要市场。女性爱吃巧克力 巧克力可以说是最美味的食品之一,尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不 堪,但从现实来看,女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌,,这表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显,再具体比较,年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。

  3.广告地区:复盖全国

  4.广告创意:

  (1)广告主题。感受口齿留香的感觉。

  一双年轻情侣。他们的感情相当的好。无意中。他们参加了一个接吻大赛,比赛定于今天下午举行。女孩早早在家打扮。嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力。不久。男孩来接女孩去比赛场地了。在主办方的地声令下。到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻。男孩吻着女孩的唇。甜甜的。他们就一直这样下去。最后。他们胜出了比赛。主持人问他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。

  (2)广告主题,让你的梦成真。

  有一位女孩。非常喜欢吃巧克力。犹其喜欢德芙。每天她都会吃上一小块。 渐渐的。吃巧克力成了她的习惯。她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱。在吃之前。总是看着巧克力。定定的看。笑着说:如果我的王子是你就好了。就是那时。眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子。最后。他们相恋了。每天一起看日出。看日落。过得很甜美`

  5.广告实施阶段:2003年12月---2004。5月

  (五)广告媒体策略:

  主要媒体---电视 辅助媒体 ---印刷广告

  (六)广告效果预测。

  新上市 20000 20%

  第一期特卖 30000 30%

  空档消化期 10000 3。6%

  第二期特卖 50000 25。1%

  总计: 100000 100。0%

(责任编辑:销说家)
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