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SEM的发展前景衰败?信息流要代替并超越它?

时间:2017-03-02 21:11来源:营销之路 作者:销说家 点击:
刚刚开始好好研究 SEM ,可是就听人说,最近信息流这么火,还做什么SEM啊,我也是醉了 每当我听到这种论调的时候,我心里总是轻蔑的说上一声,naive! 当然,我表面还是会说,您说的

刚刚开始好好研究SEM,可是就听人说,最近信息流这么火,还做什么SEM啊,我也是醉了

  每当我听到这种论调的时候,我心里总是轻蔑的说上一声,naive!

SEM的发展前景衰败?信息流要代替并超越它?

  当然,我表面还是会说,您说的对,我也在考虑转行呢。
 

  这里肯定要有同学说我虚伪了,你既然不同意,你还去捧人家臭脚,有意思么?有句话不是说,虽然我不同意你的观点,但我誓死捍卫你说话的权利么。所以,别人的话,随便听一听,自己做决定。

  这种事情发生一次两次其实还好,次数多了,不经问自己,为什么大家都觉得SEM没前途?真的是因为新的渠道越来越多么?还是因为SEM带来的效果越来越差?这里面肯定是有人要搞事情啊。

  回到最根本的问题,企业为什么要做广告?

  看看企业的定义里面,讲的很清楚了:以盈利为目的。怎么样盈利?当然是通过向市场提供商品或服务。而如何让更多的人购买企业提供的商品或服务?那就需要做广告了。

  企业做广告,无非是帮企业获得更多的商品或服务的受众。你说难道我不可以做品牌么?当然可以!那么,做品牌的目的是什么呢?难道不是为了获取更多的目标受众?那么在这一基础上,我们再回头看看为什么说SEM没前途。是因为没有办法帮企业获取更多的目标受众么?

  没办法获取更多的目标受众,你竟然敢说自己做的是SEM?你做的是信息流吧(此处可替换成任何一个非SEM广告模式)!

  之所这么说,因为我们很多人把营销给搞错了,认为营销只需要量,这也是我最开始做SEM时候的想法。有个段子很能说明问题:

  “做营销,其实就是把产品/服务推销给目标受众,就算这产品是一坨屎,我们也要想办法让目标受众接受。”

  这句话有没有问题?从某种程度上来说,没有!

  如果把拿量作为营销的第一目标的话,这句话一点问题都没有。产品好坏关我什么事儿,我要的只是目标受众看到产品,这样我的目的就达到了。

  但仔细感受一下画风,你的产品如果真的是一坨屎的话,用户能接受么?!必须不能。这样其实背离了营销的本质,你没转化,哪里来的产品/服务的售卖。

  所以说,那个段子只满足了营销的一个阶段,那就是吸引目标受众,但接下来的一个阶段——保留受众却缺失了。如果真的是一坨屎一样的产品/服务,我们是没有办法保留受众并转化的。

  那么如何留住受众并转化呢?这其实就是很多公司想要做的事情:满足受众需要。

  首先我们需要明确的是,对于受众来说,需要,需求以及欲望其实不是一码事儿。

(责任编辑:销说家)
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