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B2c商城如何有效合理的投放网络广告

时间:2016-11-23 13:21来源:营销之路 作者:销说家 点击:
中国的B2C电子商务有个特点,就是大量的网络广告投放推动了中国电子商务市场的发展。凡客诚品、乐到家、蓝缪、梦M18等等众多的品牌在大肆投放门户网络广告。同时,门户广告投放

  中国的B2C电子商务有个特点,就是大量的网络广告投放推动了中国电子商务市场的发展。凡客诚品、乐到家、蓝缪、梦M18等等众多的品牌在大肆投放门户网络广告。同时,门户广告投放的大额预算也意味着不小的风险,经常有不少品牌投放完门户广告之后血本无归。

  首先,分析一下中国网络广告现状:

  1:门户还是聚集着中国最大部分流量,门户的用户网购年龄偏短,对价格敏感度偏低,是目前中国最优质的目标用户之一。(网购年龄长的都不怎么看门户新闻了)

  2:搜索引擎位居其次。但是搜索用户的成熟度比较高,也是网购的主力消费群体。

  3:即时通讯覆盖着最大范围的网民。QQ的注册用户据说有4亿,从投放的数据来看,腾讯的流量算是中国第一门户了。

  4:CPS虽然在国外是主流的电子商务分销渠道,但是中国由于存在媒体管制,加上中国碎片媒体的原创少,抄袭多。所以CPS流量品质不怎么好。众多网盟更是不用提了,数据的水分相当的大。所以在中国CPS联盟只能靠巨大的规模来弥补品质上的缺憾。

  其次,中国门户媒体售卖的特殊模式。

  1:2008年经济危机,导致了众多品牌广告主大幅度削减了门户广告投放的额度。因此08年门户广告销售额大幅度下滑。这时候出现了凡客诚品这个救星,它大量吃进门户广告,条件是门户必须以极低的折扣售卖广告位。这种模式一直沿用到今天,就是电子商务行业的超低折扣购买。

  2:非电子商务行业媒介采购,还是要按照常规折扣成交(5-6折),有一部分配送资源。

  3:门户采购还可以按照点击够买,不同的广告位点击价格从7-8毛到2-3元不等。

  再次,门户及大媒体核心广告位的选择标准。

  1:新闻内容页或者用户停留时间长的最终页面投放广告转化率比较高。首页或者用户停留时间短的页面投放广告转化率偏低。因为电子商务广告是否能形成销售,与用户是否充分理解广告的信息有关。前者可以给用户比较充裕的时间来理解广告内容,后者偏弱。

  2:“第二眼”位置的点击转化比高于“第一眼”位置。“第二眼”位置是指用户在完成主要阅读目的之后看到的广告位。比如门户新闻资讯页的右侧广告位等。“第一眼”位置是指门户首页,新闻最终页顶部通栏等。

  3:用户在浏览网页的时候,是"F"型的浏览路径。一般来说网页左侧广告位的品质要高于右侧广告位。(新浪除外,因为新浪左侧都是广告位,网民自动过滤了)。

  4:广告位所在位置的周边内容,对广告的品质影响很多。可以说是内容决定着广告的价值。文章页内部的广告品质相对较好。

  5:网络广告形状转化率的排速名依次是:擎天柱-矩形图-banner-按钮。因为用户是从上到下快速浏览网页,广告的曝光机会和视觉冲击力决定着他们被点击的机会。

  补充一项,广告投放需要关注的四个简单指标:

  1:广告点击量。点击量不是万能的,但是没有点击量是万万不能的。任何一个好的广告位都要支撑起码的点击。

  2:到达率:到达率是指点击/到达网站的比率。一般来说高于80%的到达率是比较理想的。低于80%要考虑是不是网站速度慢,或者假点击的问题。

  3:二跳率:真实的点击一定要有合适的二跳。这个指标要保持关注。过高或者过低都有可能预示着点击质量有问题。

  4:转化量:这个是最最核心的,多少点击一个转化,决定者您是赚钱还是亏钱。

(责任编辑:销说家)
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