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蒙牛牛奶销售技巧赢得奶制品品牌之一

时间:2016-12-12 18:31来源:营销之路 作者:销说家 点击:
牛奶作为日常生活的营养必需品,长期以来,在消费者面前是一种健康与营养的形象。纵观中国奶制品市场,尽管细分品类早已琳琅满目,但是不可忽视的一个现状是,大多数奶制产品

  牛奶作为日常生活的营养必需品,长期以来,在消费者面前是一种健康与营养的形象。纵观中国奶制品市场,尽管细分品类早已琳琅满目,但是不可忽视的一个现状是,大多数奶制产品定位价值相对比较单一。

  蒙牛作为国内影响力最大的奶制品品牌之一,在奶制品的研发中另辟蹊道,推出了定位年轻时尚消费群体的“大眼梦香蕉牛奶”,独创性的重塑了牛奶产品价值——牛奶也可以是萌搞怪、时尚、活力、快乐的。

  蒙牛市场管理系统品牌三中心总经理赵兴继,在接受采访时候表示,“大眼萌香蕉奶是我们根据消费者洞察,开发出牛奶产品的新领域和新时尚。”
蒙牛牛奶销售技巧赢得奶制品品牌之一

  基于对90后目标用户群体的深刻洞察,打造的香蕉牛奶的品牌特性是能够带来快乐和活力,因此品牌形象定义为“香蕉来搞怪不许不快乐”。在确定了品牌和产品定位之后,如何将这种品牌理念以文化的形式传递给消费者,成为香蕉牛奶营销传播需要思考的关键点。

  赵兴继表示,蒙牛选择小黄人,即以卡通形象作为香蕉牛奶的代言人,将其作为品牌与消费者之间进行萌、搞怪的文化传递大使,最基本的初衷在于蒙牛通过产品线的梳理,打造出的差异化产品和品牌理念。

  当记者质疑为何不选择知名度更高的卡通形象,如大嘴猴等?赵兴继解释道,蒙牛的香蕉奶无论从产品研发还是品牌形象塑造方面,运用颠覆性思维走出一条差异化路线,代言人的选择亦是如此。

  在赵兴继眼中,牛奶也可以卖出不一样的、特别的风格。因此,在代言人的选择方面,蒙牛曾经将与香蕉有比较强关联度的卡通形象,大嘴猴作为首要候选人。而在消费者调研和测试方面,大嘴猴的知名度远远高出小黄人。但是,对于消费者而言小黄人的形象更加立体,在年轻消费者中喜好度更高。

  蒙牛香蕉奶代言人的选择上走出了一条差异化路线——小黄人并非大众眼中“最红”的,却是年轻人心中比较热爱的卡通形象。这样,可以实现品牌与代言形象共同成长的效果,红极一时必将衰落,而持久的好感度上升才可以极大提升品牌价值。

  以娱乐为载体与消费者沟通

   (责任编辑:销说家)

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